台湾でプロフェッショナルのネットワークを広げるには？
台湾に駐在している場合、台湾で良い仕事を見つけたりビジネスを始めたりするのは、容易なことではありません。成功するためには、業界経験者や、注意すべき点や避けるべき点についてアドバイスしてくれる人、親身になって相談に乗ってくれる人など、あらゆる人脈を活用する必要があります。
これこそが良好な人間関係を築くことであり、台湾でのキャリア形成における重要な鍵となるでしょう。
ここでは、プロとして、また個人としても影響力のある国際的・ローカルなネットワークを構築するための第一歩を踏み出すためのヒントをいくつかご紹介します。本記事が、台湾でのプロフェッショナルなネットワークを効果的に広げる一助となれば幸いです。
ヒント1：正直な意図が成功のカギ！
長期的にどのような成果を得たいのかを正直に話し、人脈作りの目標を明確かつ率直に伝えましょう。
インターンシップ、メンター、ビジネスアドバイス、ビザに関するアドバイス、ビジネスチャンスの可能性、あるいは新しいキャリアを求めている場合でも、最初から自分の意図を率直に伝えることが重要です。まず自分自身に正直になることで、ネットワークの中で出会う人々にも誠実に対応できるようになります。
ヒント2：目標となる人をリスト化！
あなたの時間は有限であり、あなたとつながる人々の時間も同様に限られています。人脈作りには時間と労力、そして計画が必要なため、どのような人たちとのつながりに集中したいかを考えてみましょう。たとえば、潜在的な採用担当者、特定のVC、その他のシニアリーダー、または目標とする分野の専門家について検討してみましょう。
単に量を増やすよりも、関連性の高い質の良いネットワークを構築する方が有益です。
例えば、求職者として、自分の価値観に合い、プロフェッショナルとして成長が見込める企業で働きたい場合、求人情報サイト（あるいはFacebook）の求人情報を確認し、LinkedInで人事担当者を探して関連する機会について直接問い合わせることも一つの方法です。
ヒント3：LinkedInを活用しよう！
LinkedInは、台湾のプロフェッショナルにとって重要なソーシャルメディア・プラットフォームの一つです。Facebookにもプロフェッショナルなコミュニティやネットワーキングイベントがありますが、Facebookで興味を持った人と直接コンタクトを取ることはお勧めできません。代わりに、LinkedInでは、初対面の人とのネットワーク作りを始める方が、より受け入れられやすいです。
LinkedInのプラットフォームで活動することは、プロフェッショナルな人脈を広げるための最初の、そして最も効率的で組織的な方法です。
まず、LinkedInのプロフィールが完全でプロフェッショナルであることを確認しましょう。また、興味のある人のプロフィールを参考にすることで、自分が与えている第一印象や、自分のプロフィールがプロフェッショナルとして正確に描写されているかを批判的に考えることができます。
候補者リストを作成するには、「リンク」ボタンを使用し、フィルターをクリックして検索を行いましょう。
起業をお考えの方は、希望する業界やそれに関連する分野で活躍する創業者やCEOを、求職者の方は、興味のある企業の人事マネージャーや関連するプロフェッショナルチームを検索し、オンラインやオフラインでの活動にも注目してください。
次に、以下のような短いメッセージでコンタクトを招待することができます： 「Hi XXXX, relationshipを構築していただきありがとうございます。XXXXを探しているのですが、XXXXについて話し合う時間をいただけないでしょうか。」
ヒント4：コーヒーを通じてつながりを深めよう！
関係を築き、オンラインチャットを楽しむようになったら、対面でのコーヒーチャットをアレンジしてみましょう。良い関係を築くためには、現実的な自己イメージを示すことが大切です。良い印象を与えるためにも、必ず対面での会話を目指しましょう。
近所にあるお勧めのカフェやレストランなど、相手が最も便利だと思う場所を選んでもらえるように、メッセージを送ってみましょう。会う目的は相手に明確に伝えつつ、自分の利益のために他人の時間を無駄にしないよう心掛けることも重要です。良い仕事上のネットワークは小規模でも、悪い評判は広がりやすいことを忘れずに。
ヒント5：礼儀正しく質問し、理解を深めよう！
プロフェッショナルな人脈作りには、日頃の人付き合いから学べるような特別なテクニックはありません。プロとして魅力的に見せるために理想的な自分を演出しなければならないと考える人もいますが、これは逆効果となり、偽りのイメージを植え付け、不誠実な印象を与える可能性があります。
ありのままの自分を大切にし、リラックスして積極的に相手の話に耳を傾けましょう。こうすることで、コミュニケーションがしやすくなるだけでなく、真の一致とつながりを見つけるチャンスも広がります。
人脈に対して直接的に仕事や助けを求めても、ネットワーキングはうまくいきません。会う意思を示すことと、その人脈から何かを得ようとすることは全く異なります。あまりに直接的だと、強引に思われることがあるかもしれませんし、さらに悪いことに、その人を手段として扱っていると捉えられることもあります。
プロとして良い印象を与えるには、自暴自棄になるのではなく、純粋に人間として関わりたいという気持ちが大切です。相手にとって価値のあるスキルやリソースを持っていれば、お返しに何かを提供することは決して損にはなりません。
助けてくれそうなリソースや人を知っているかどうか尋ねたり、現在の課題を経験したことがあるかどうか尋ねてみたりすることが大切です。対話の場として、助けてもらうことを要求するのではなく、意見やアドバイスを求めることが重要です。
ヒント6：結果を追い、持続的に関係を深めよう！
つながりを維持する唯一の方法は、フォローアップすることです。会話に困った場合は、以前の会話の中から特定のトピックを参照し、助けやアドバイスを提供することに集中しましょう。
最高の仕事上のつながりは、親切にし、見返りを求めず、与えることによって築かれます。その時点で必要なものを手に入れたら、つながりを捨てるような印象を与えないようにしましょう。
人脈を集めておいて、本当に必要なときに調べれば良いというものではありません。他の人間関係と同じように、仕事上の人脈もケアと注意が必要です。
初対面の人と会ってすぐに何かを得られることは稀なので、期待値を管理することが大切です。時間は、直近の必要や危機のためだけでなく、長期的な関係を育むために費やす必要があります。
プロとして外で出会った人に、どんな人脈が役に立つか、どんなイベントがあるかなどのアドバイスを求めることを忘れないでください。次のステップは、自分自身を外に出すことです。
All Hands Taiwanの共同設立者であり、Pagoda Projectsの台湾マネージャーでもあるダニエル・ミラーが執筆しました。